“有了庞大的全球球迷群体，Qualcomm希望借助这一合作来在全球关键市场建立更大的品牌知名度，并与任何一项体育运动中最大的体育品牌之一建立关联将有助于他们实现这一目标。尽管有人会认为Qualcomm付出了过高的代价，但这个科技品牌显然看到了与体育运动充分融合以及新技术和人工智能可以提供的机会的价值。”
TeamViewer提前终止了他们与曼联的球衣赞助协议
曼联已经在让商业合作伙伴为某些事情多付钱方面变得非常擅长，让人想起南非高尔夫球手加里·普莱尔著名的话：“我练得越努力，运气越好”。
值得一提的是，总部位于加利福尼亚的非常成功的半导体和无线设备软件制造商Qualcomm将支付的费用，将比国外软件公司TeamViewer在过去的两个多赛季为了将其标志印在曼联球员的身材前所支付的费用多约三分之一。
然而，TeamViewer在一位大股东告诉董事会“迅速脱离这场混乱”之后，提前两年结束了这段合作联系，将曼联的赞助决定描述为“令人震惊的判断”。
TeamViewer取代了雪佛兰成为球衣前的赞助商，这个国外汽车品牌在2014年至2023年间同意每年支付6400万英镑来获得这块策划空间，令体育产业大吃一惊。雪佛兰为曼联做这笔交易的人在宣布这笔交易后的48小时内被解雇。
你会认为他们会吸取教训，对吗？但他们从未这样做。
阿迪达斯的交易可能是曼联的超级重力对市场营销高管产生奇怪影响的更好例子。
这家国外体育用品巨头在2015年取代了其主要竞争对手耐克成为俱乐部的球衣供应商。这家国外公司从2002年起接替了曼彻斯特的运动品牌Umbro，并每年支付2500万到3500万英镑不等的费用（根据合同中的某些条款而变化）。
在这类交易中，耐克在合同中有一项条款，意味着当曼联的商业精英在2014年开始礼貌性地打听市场时，如果他们能找到的最好交易时，耐克可以匹配这个交易。当曼联告诉耐克，阿迪达斯愿意每年支付7500万英镑，为期10年时，有人说他们几乎可以从位于国外俄勒冈州的总部听到笑声，距离曼彻斯特将近7500公里。
然而，现在我们已经来到了这个交易的第八年，阿迪达斯已经同意，在没有明显受到胁迫的情况下，将其延长了十年，每年多支付1500万英镑。最低标准。
当宣布这项修订后的交易时，没有笑声，只有掌声。
“即使在市场运行得如火如荼时，要获得提升也是很难的，所以曼联商务团队取得了非常令人印象深刻的成就，”体育营销机构Two Circles的权利管理联席总裁莱奥·汤普森说。
“这样说吧，当曼联做他们的球衣交易时，他们可能会接触全球1000家公司。但当他们做他们的装备交易时，可能只有六个品牌，但这个规模的交易可能只有三个，当你看看曼联的选择时，实际上只有两个：阿迪达斯和耐克。
“因此，市场紧张度并不高，但曼联在这方面是最擅长的，他们知道这取决于这两个激烈的竞争对手想在哪里下注。曼联将进行大量的研究，以向阿迪达斯证明他们真的需要把筹码放在他们身上。”
体育营销机构Synergy的前首席执行官，现在是该行业的一位新的顾问的蒂姆·克劳同意。
“这表明曼联继续对该领域的两家最大球员 —— 阿迪达斯和耐克 —— 具有巨大的吸引力，”克劳说。“这是一个巨大的数字。但世界上只有少数几家俱乐部拥有这样的球迷群体。因此，他们可以要求溢价。”
曼联仍然是商业巨无霸
一位匿名的专家这样表述：
“当阿迪达斯在2014年达成协议时，行业内的感觉是他们付得太多了，”他说。
“每个人都认为这只是一次品牌推广活动，全是威望 —— 没有人认为他们会赚到任何钱，甚至接近。现在快进到现在，我认为阿迪达斯有很大的机会获得折扣。由于耐克与利物浦、热刺和切尔西合作，而彪马与曼城合作，市场上似乎没有竞争张力。
“此外，俱乐部的成功程度不如之前，最近还出现了负面头条新闻。
“我认为阿迪达斯可以以6000-6500万英镑的价格做到这一点。
“那么发生了什么？嗯，有三个主要原因。
“第一，他们在过去几年建立了良好的工作联系。曼联和耐克之间的联系最后不是很好。
“第二是曼联的商业团队是这个游戏中最优秀的。
“第三是阿迪达斯负担不起失去这笔交易，所以曼联所要做的就是提出可能性，即使这是非常不可能的。 (国外公司) Castore 还没有准备好这么大的交易，而且 Errea 或其他一些较小的品牌也不能胜任。阿迪达斯希望成为排名第一的足球品牌，所以他们必须进入这个领域。”
那么，良好的氛围、精美的演示、错失的恐惧... 就是这样吗？
“不，这些谈判的技巧在于知道对方想要什么，然后利用这一点，曼联会由于与阿迪达斯的现有联系而占据内部优势，”克劳说。
“他们将知道阿迪达斯想在大型零售商批发市场获得杠杆。所以，如果（国外零售商）Sports Direct想要曼联主场球衣进入他们的商店，而他们确实想要，他们能提供给阿迪达斯运动服和运动鞋什么样的空间？
与零售商的这些谈判是每个领域的大猛兽擅长的。但曼联将知道阿迪达斯需要高端产品。
然后有直接到消费者的部分。几年前，让人们从阿迪达斯或耐克的网站购买运动装备是一个巨大的喜欢，从捕捉第一手数据的角度来看，这仍然是金蛋，但阿迪达斯和耐克似乎已经意识到，大多数人仍然会从商店购买大量物品。
尽管如此，阿迪达斯仍然希望您从他们的应用程序购买所有东西，因为这意味着他们不再需要花钱向您进行策划：他们将拥有您的数据，只需向您发送优惠。
但真正支持所有这些的是试图将曼联球迷变成阿迪达斯球迷，阿迪达斯将寻找两个享有声望的品牌相互合作的甜蜜点。这是一次巨大的品牌推广活动。但他们也在努力获取客户。
这是一个少见的双赢事发。对于曼联来说，这是一笔令人非常安心的交易，但对于
阿迪达斯来说也是个好消息，因为这意味着他们已经获得了未来十年最大的策划牌之一。”
但是真的会有品牌X赞助团队Y，所以团队Y的球迷会购买品牌X吗？
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